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Senior Business Developer

Xpollens recrute !

À propos

Xpollens, fintech qui démontre au quotidien son savoir-faire bancaire et technologique à travers sa plateforme de Banking-as-a-Service, offre des solutions de paiement adaptées aux projets de chaque client, sans la complexité bancaire.

Elle permet à ses clients de créer, en marque blanche, des parcours d'achat sur-mesure et de simplifier la gestion de leurs flux de paiement, quel que soit leur secteur d'activité, en France et à l'international. Ils peuvent ainsi créer un programme de fidélité innovant, un programme de cashback omnicanal ou lancer leur néo-banque en un temps record grâce à une intégration simplifiée par API.

Xpollens se différencie par la qualité et l’engagement de son accompagnement client et compte plus de 130 collaborateurs. Maintenir, nourrir et agrandir ses équipes en expertise comme en soft skills sont des éléments clés de notre succès.

Xpollens est une scale-up soutenue par le Groupe BPCE, deuxième banque française et premier émetteur européen de cartes VISA.

Descriptif du poste

En tant que Business Developer Confirmé, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires de Xpollens.

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et à forts enjeux business, auprès de clients et partenaires stratégiques, dans un environnement fintech réglementé.

Au‑delà de la performance commerciale, le poste contribue activement à la structuration de l’approche go‑to‑market, à l’évolution des offres et à l’alignement entre enjeux business, produit et contraintes réglementaires**.**

Le poste s’inscrit dans une phase d’accélération et de structuration de l’activité commerciale de Xpollens.

Les principaux enjeux sont :

  • développer un pipeline d’opportunités qualifiées sur des comptes à fort potentiel :

  • convertir des prospects stratégiques sur des cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs ;

  • accompagner la croissance du portefeuille clients existant (upsell, extension d’offres) ;

  • contribuer au positionnement commercial de Xpollens au sein de l’écosystème BPCE.

Principales missions

  • Gestion de l’ensemble du cycle de vente :

    Identification des clients potentiels clés par segment

    Qualification des leads (Inbound et Outbound)

    Présentation des produits et/ou services de Xpollens adaptés aux besoins clients

    Préparation et présentation des propositions commerciales

    Négociation/closing

  • Développer la croissance du portefeuille clients existants via des actions d’upsell et d’extension de services.

  • Déployer des stratégies de prospection ciblées par marché et typologie de clients.

  • Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs grands comptes et partenaires clés.

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, IT et Conformité afin d’aligner enjeux commerciaux, faisabilité et exigences réglementaires.

  • Assurer un pilotage rigoureux et transparent du pipeline, des conditions tarifaires et du reporting à la direction.

  • Contribuer activement à la stratégie Go‑To‑Market et à la structuration de la croissance commerciale.

Cibles clients et cycle de vente associés

  • Secteurs cibles clés : Saas B2B spécialisés, Crypto, Marketplace, Assurance, Neo-banques …

  • Typologie des clients cibles : Grands comptes, PME/ Scale up

  • Cycle de vente moyen ( 4-6 mois) à long

Profil recherché

Profil recherché

  • Environ 15 ans d’expérience en business development ou pré‑vente

  • Expérience confirmée dans les paiements, la fintech ou des environnements B2B complexes

  • Maîtrise des cycles de vente longs, complexes et multi‑interlocuteurs

  • Solides compétences de négociation et de communication, y compris avec des interlocuteurs C‑level

  • Capacité à évoluer dans un environnement transverse et exigeant

  • Maîtrise du français et de l’anglais

Process de recrutement

  • Un premier échange RH avec Fanny

  • Un deuxième échange avec le manager Rémi

  • Un Business Case

  • Un Culture fit

  • Un Last Round avec notre DRH, Olivia

Avantages

  • Des locaux conviviaux au cœur de Paris, au sein du Campus Fintech du Groupe BPCE, avec de nombreux services à disposition : restauration, salle de sport, conciergerie…

  • Un modèle de travail hybride et flexible : jusqu’à 10 jours de télétravail par mois, avec subvention pour ton équipement informatique/bureautique.

  • Des temps forts collectifs pour renforcer les liens et partager les informations clés de l’entreprise : team days, pizza pitchs…

  • Politique de RTT et Congés (9 semaines par an) engagée en faveur de l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

  • Prise en charge employeur attractive : comité d’entreprise, mutuelle, carte Titres Restaurant, etc.

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Tout salarié, tout candidat à un emploi ou un stage est protégé par la loi contre les discriminations à l’embauche et au travail.

Xpollens s’engage à respecter l’article du Le Code du Travail (art. L.1132-1) qui interdit toute distinction entre salariés.

Ce poste est ouvert à t

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 90000€ et 120000€ / an
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